【佛山陶瓷网】卫浴行业冬夜里的厮杀更激烈

    卫浴行业冬夜里的厮杀更激烈

企业直销是低成本营销

在春天即将到来之前的冬夜，市场上的厮杀将会更显激烈，企业如果没有做好充分的准备，没有新的应对方法，随时可能在春天的明媚阳光照到自己之前倒下。

从去年下半年起，泛家居行业便进入了“寒冬”期，而不久前亚太传媒董事长骆合理在第八届亚太经济论坛上表示，预计明年上半年过后，泛家居行业的春天就会来临。不过，在春天即将到来之前的冬夜，市场上的厮杀将会更显激烈，企业如果没有做好充分的准备，没有新的应对方法，随时可能在春天的明媚阳光照到自己之前倒下。

据了解，前几年陶瓷卫浴行业出现了一段高速发展时期，许多企业都混迹其中。一场突如其来的“寒冬”将许多实力不济、隐患重重的企业淘汰出局。现在，坚持下来的都是具有相当实力的企业，但也正因为如此，使得接下来的竞争与厮杀将更为惨烈，企业必须提前做好准备，及早转型，便顺利度过这个冬夜。

企业直销是低成本营销

事实上，很多卫浴企业老板在谈及国外卫浴品牌或国内一线热销卫浴品牌时，总是愤愤不平地说“：其实我的产品质量不比他们的差，但就是卖不起价钱。”

而在总结原因时，这些企业老板大多会归咎于自己实力不足，没钱砸广告，所以产品卖不动。事实上，不同的企业有不同的营销方式，产品卖不出去，归根结底还是企业的营销没做好。而这也是目前许多企业的通病，只会埋头苦干研究产品，在销售的时候却一窍不通，只能把销售寄托在经销商身上，不但将销售的主动权拱手相让，还平白让经销商获得了大量利润空间。

目前在家居建材行业，直销越来越成为企业挚爱的一种营销方式。大部分消费者主要是以价格看问题的，就算是不同类型的产品，也要从价格上比一比，买家居商品的时候就知道工厂店比大商场里便宜，买数码产品的时候也发现直营店比经销商那里便宜。

因此，如果企业能够直接开店设点，省去了中间各个环节所需的费用，产品的价格一定相对便宜。同时，省下招商费用、运输费用、租金等为企业节约成本。直销是真正的低成本营销，可以在充分考虑和规避市场风险的前提下，以最经济、最合理的投入，实现市场最大化的利益回报。

合作共赢 抱团过寒冬

十几年来，经销商角色不断地发生着变化，对企业的功能、作用也有不同的转变。这种身份的转换既是适应社会的发展，也是为了满足其自身发展的需要，但是其存在的意义却永远不变，它是一座连接厂家和终端的桥。

未来，经销商依然有多条路可以走。虽然在目前的企业直销模式中，经销商的作用被弱化，但其对企业的价值依旧不会改变。因此，企业必须慎重对待经销商，与之合作，改善关系，并且切实维护经销商正当合理的利益，承诺的东西只要合理就要如期兑现。

经销商要依据自己的实力适当发展，配合厂家的市场运作，不为一时的利润低而自断财路，要知道只有产品销售得好双方才有利益。双方要以业务人员为纽带，多对话、少对抗，以培训、联谊、座谈会为形式，多角度、多侧面地实现良好沟通，增进彼此了解，强化忠诚度，实现共赢。

总之，只要厂家与经销商彼此拿出诚意，同舟共济，就能实现共同发展。能与品牌一起成长的，最终成为有实力的经销商，将来必然会被更多的品牌商追逐;而能留住经销商，并与经销商同甘共苦的企业，也必定会得到经销商的回报，如此一来，不难共赢。

不管是应对过冬之需，还是发展之计，卫浴企业要正视“冬天”，春季的脚步迟早会到来，只要坚持发展，苦练内功，不难在这个艰苦的寒冬中杀出一个黎明。