【佛山陶瓷网】激烈竞争下，定制家居企业究竟是做加法还是做减法？

    激烈竞争下，定制家居企业究竟是做加法还是做减法？

2019年家居行业整体表现相对低迷，即使是势头凶猛的定制家居增速也大为放缓。

但从长久来看，家居需求是真刚需：人们都想要追求更好的居住环境，都想拥有更个性化的居住空间。

头部企业和中小企业是两种完全完全不同的生态：大企业注重品牌宣传和渠道建设，走规模化的路子。

不同的企业有不同的策略，我们可以把行业的企业分为第一梯队、第二梯队和中小企业。

定制家居头部企业上市的颇多，头部企业面对增速下滑选择的策略是开拓“全屋整装”市场，并整合大家居行业资源。

相对于前几年大规模扩充产能，发展全屋整装这条策略更有针对性：其一是为了让企业的发展规模和影响力更进一步。

另一方面，行业的马太效应更加显著，头部品牌更能吸引渠道和消费者的关注，对于第二梯队的企业而言竞争压力会增大，第二梯队品牌更多是围绕“全屋定制”概念在发力。

可见一二梯度企业还是渴望做加法，但是从策略上已经更加保守稳健，在市场拓展方面“跨界”“品牌联盟”等抱团取暖的方式更为普遍。

通过了解和调研，我们注意到中小企业则面临两种局面：一类是企业发展不具备前瞻性，受困于环保要求和产品竞争力低，发展得并不好。

从这个格局我们可以看到：中小定制企业的发展是不均匀的，行业竞争也是不全面的，格局还在颠覆的前夜，有焦虑、也有迷茫、有的日子滋润、也有的过得煎熬。

根据胡润百富数据2018年内地中产阶级约为3321.4万户，而且这个数字还将快速增长。

中产阶级的崛起推动了一系列国产品牌的发展，这个过程中诞生了不少新国货品牌，消费能力提升也促进了家居行业向品质化、个性化、健康化蜕变。

我们在调研中注意到，中小企业对于“前后端一体化”感兴趣，这也是目前定制家居的一个风向之一。

目前中小定制家居企业存在两个问题：一个是生产端效率不高，产品竞争力弱。

另一个就是门店营销能力弱，门店占据了定制家居毛利的大部分，对于企业经营和发展也具有重要意义。

对于中小定制企业而言，跨出提升信息化水平这一步变革，对于其综合竞争力提升是有一定帮助的。

据统计，至2018年12月末，全国家具制造业亏损面为12.5%，但即使是这样，也有增长良好的企业。

但是，目前的风口已经不再，步子不宜过急，无论是大企业还是小企业，在产业、技术、服务上稳步推进，对于企业和行业都是有利的。

随着软件技术的进步，其生产周期、出错率等都大大优化，产品风格也更加多元化。

积极推动企业发展和行业进步永远是正确的发展方向，从市场的角度去思考，消费者希望的无非是更好的产品、更完善的服务。

退一步讲，一个市场无论繁荣萧条都有人能赚到钱，在激烈竞争下致胜的法门就是适应市场以求发展，宜进则进，宜退则退。